"Qualsiasi cosa tu faccia, prima l'hai pensata. E i pensieri sono fatti di parole. Qualsiasi emozione tu sperimenti, prima l'hai pensata, E i pensieri sono fatti di parole. Qualsiasi cosa tu abbia creata, prima l'hai pensata. E i pensieri sono fatti di parole. Chi sa usare le parole è libero", "Hai il potere di gestire il tuo stato d'animo, per il semplice fatto che hai il potere di scegliere le parole con le quali costruisci i pensieri. Sei libero, e non lo sai"
Paolo Borzacchiello
PNL per la persuasione
PNL per la persuasione, imparare la vendita e seduzione del cliente
La PNL, o Programmazione Neuro Linguistica, è oggigiorno materia molto in vista nel mondo economico, che la interpreta come disciplina per la persuasione e per la vendita. Di fatto la PNL ha per oggetto lo studio della struttura dell'esperienza soggettiva. Si basa sulla convinzione che nessun gesto e nessuna parola siano lasciati al caso nel nostro comportamento e che anzi, ogni singola espressione rappresenti un anello di un preciso schema di pensiero, che può essere decifrato e, se ritenuto necessario, cambiato.
PNL PER LA PERSUASIONE
Ognuno di noi è diverso ed unico, ma esistono gesti, espressioni (anche "microespressioni") che non lasciano spazio ad interpretazioni, e saper leggere il volto, ascoltare il tono della voce ed il senso profondo delle parole può riuscire a farci capire al meglio i pensieri che attraversano la mente di chi abbiamo davanti.
E come può aiutare la PNL per la persuasione? Come può essere efficace la PNL per la vendita?
Pensiamo al concetto di persuasione. Si tratta della capacità di entrare in sintonia, comprendere cosa desidera l'individuo in causa e quale sia l'approccio ideale per offrire una soluzione. Una risposta, cosa differente al bisogno sotteso o esplicito.
Esatto. Sapere la motivazione delle persone ci può facilitare a proporre i nostri oggetti, soluzioni o idee nella maniera più congrua. Partiamo dall'osservazione e dall'ascolto, si passa per la codificazione e poi si propone un progetto che si reputa adatto al contesto e alla persona. Sempre e comunque seguendo l'etica, è fondamentale basare la propria attività sul rispetto, nell'interesse dei "clienti" e di noi stessi: il cliente soddisfatto è la nostra vittoria.
PNL ED EMPATIA
"Qualsiasi cosa tu faccia, prima l'hai pensata. E i pensieri sono fatti di parole. Qualsiasi emozione tu sperimenti, prima l'hai pensata, E i pensieri sono fatti di parole. Qualsiasi cosa tu abbia creata, prima l'hai pensata. E i pensieri sono fatti di parole.
Chi sa usare le parole è libero"
"Hai il potere di gestire il tuo stato d'animo, per il semplice fatto che hai il potere di scegliere le parole con le quali costruisci i pensieri.
Sei libero, e non lo sai" (La parola MAGICA – 2018 Paolo Borzacchiello)
Se vuoi saperne di più sulla PNL per la persuasione, fortificare le tue abilità, se desideri implementare il tuo approccio esperenziale con la PNL, per la vendita o per la tua comunicazione interpersonale, contattami attraverso Skype, telefono o compilando il form sottostante, insieme costruiremo un percorso verso l'eccellenza costellato di obiettivi finalmente raggiungibili.